第15章 第15章
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黑板是前段时间做的，在木板上反复刷上桐油直至晾干，装在可移动旋转的底座上，跟你在现代用的没什么区别，粉笔也是随意买了些石灰石粉碎后压制的。
你今天穿了一件鹅黄的日常款旗袍，钟离先生送的耳环被你加上细链挂在胸前，头发用一只开着花的海棠花枝挽起，露出白皙的后颈与浅浅一点耳垂。
整个人可谓是称得上一句“人比花娇”。
但你一旦开口，原本慵懒随和的气质立即破碎，变得干练而强势。
“我们首先拿报纸举例。”你举起一张标准的空白报纸，大小接近a3，示意围观众人将目光集中：“谁能告诉我，通常这样的一张报纸上可以印多少个字，每个字成本又是多少。”
“标准报纸一面印8千到1万，一张就是1万6到2万左右，这是不配图的情况下。”回答问题的是李小月，她虽然心思单纯，但基本功很是扎实。“5百份起印10摩拉每字，2千份以上8摩拉每字，5千份是7摩拉，1万份以上就是5摩拉每字。”
“那么，依旧拿快言报举例，它一份报纸有五张，售价为50摩拉每份。我们要卖1万份以上才能回本，到这里只是印刷成本，并没有算是人工，纸张墨水，和额外配图的费用。”
你依此在黑板上写下这些数字：“如果算上后面这些成本，快言报往往每期要卖到5万份才能达到收支平衡。”
“你们觉得，快言报是靠什么赚钱的？《仙途》？”你眼神严厉地扫过他们，老编辑脸上透露着些许猜测，但新人完全是一头雾水，于是你自顾自地说出了答案：“《仙途》并不能直接赚钱，它最大的提升在于销量，而凭借这个庞大的销量，有商人愿意重金在快言报上求够一个广告位。”
“而广告收入，才是快言报最大的资金来源。”
这个道理很好懂，原理也非常透彻，在现代的互联网之初，常常有人凭借优秀作品开启个人网站，但难道能说他们是靠着作品赚钱吗？大部分人的目的都是提升网站浏览量后可以引来广告商入驻，凭借弹窗广告赚钱。
过了十几年，这个行为依旧被执行，难以变现的个人自媒体走的也多半是提升自身流量——引来商务合作，或是干脆进行账号售卖。
刘老板虽然不明白这个道理，但他知道怎样能挣到钱，一开始《仙途》只正常地占据了一张报纸的版面，但很快就有印刷厂只多印带有《仙途》内容的那张报纸，私下售卖，导致那段时间的快言报销量大减。
刘老板和那家印刷厂是多年交情，在快言报周销量4千的时候，印刷厂还愿意给他6摩拉每字的印刷价，才让快言报得以苟延残喘。他们随便抓了个临时工抵罪，刘老板没办法翻脸。
这种事情其实印刷厂私下里屡见不鲜，只不过一般出售的都是瑕疵品，并不影响销量，大家也就睁一只眼闭一只眼过去了。
那一次实在闹得大，你那时还没和刘老板完全形同陌路，亲自上场改动了报纸版块，把《仙途》的连载均匀地分布在了五张报纸的同一位置上，这次风波也就烟消云散。
但这件事似乎也给了刘老板不小的启发，他日后接广告时，常常把广告内容直接塞到《仙途》的连载版面中，搞得读者来信都对此怨声载道。
凭借广告挣钱。这句话就像一身惊雷，砸进了人群中，虽然有不少人从事过编辑工作，但他们除了本职外，对报社的运营状况并不关心，也不了解。
只要本职工作没有出错，工资又按时发，他们就不会对资金来历有任何问题。
不少人其实对此有所猜测，只是缺乏关键信息，于是始终如同雾里看花，现在这个原理讲出来，大家纷纷醍醐灌顶。
“原来是这样吗？怪不得从前报社里那位一天到晚不干活，只是和商人们喝茶饮酒的闲人那么受老板重用。”
“报社赚钱这么简单的吗？”
“简单？你以为2千销量报纸上的广告和快言报上的广告，商人们出的都是同一个价位？”
你听着这些窃窃私语，只是微笑，并不为所动，员工们意识到了这一点，渐渐安静下来了。
你继续说：“现在事情变得很清晰了，快言报上的《仙途》之所以‘赚钱’是因为它是销量的跳板，它的价值体现在这里。但是一旦出版成书，人们购买它则是因为它本身，这个时候，作为书籍的《仙途》则没有了任何额外价值。”
“这也是为什么书籍出版业一直不太吃香的缘故，没有附加价值的书籍每次出版都是凭借自身魅力的一次赌博，还都是□□。”
“至此，我们也能明白，为什么出版业对出版书籍的要求往往慎重而保守了，直到现在，他们行业的常态依旧是——靠着少部分的常青畅销书来赚钱，养活大部分的一般书籍，乃至赔钱书籍。”
李小月的表情一下子变得非常纠结而哀怨，你点了她：“别一直咬嘴唇了，有什么要说的。”
“主编，我不明白。”她看起来很是不服气：“你说书籍是靠着自身魅力来赚钱，那不正好是《仙途》的特长吗？大家就是因为它好看才买它的啊！每期10万的销量在哪摆着呢。”
你压下手示意她坐下：“恐怕冯书商的想法和小月编辑如出一辙，这个问题也很好解答，还是成本问题。”
“一份快言报的售价是多少，而一本书籍的售价又是多少？”
“50摩拉是哪怕小孩子也能掏出来的钱，大部分人买它时也不会犹豫，用50摩拉就能看2万字的《仙途》，看完的报纸还能糊窗户纳鞋底，这很划算。”
“但一本书的售价是多少？一本里又能有多少字数呢？”
李小月道：“常见的是10—15万字一本，大概定价是1500摩拉，特别罕见或者畅销的版本是3000摩拉——《仙途》应该会出厚一点，20万字一本或25万字一本都有可能，售价3000或4500摩拉左右。”
你看着她微笑：“其实你已经触摸到了问题的核心——仙途为什么要出厚一点？”
李小月的脸色苍白起来，正值春日，她鼻尖沁出了汗珠，连嘴唇也哆嗦起来：“因为它字数很多。”
你欣慰地拍拍手：“问题就出在这里，《仙途》到现在有8百万字，冯书商打算一次性出到最新内容，我们假设他选择了25万字一本，每本定价3000摩拉，那一套也该有24本，全套购入或许可以打八折，5万7的价格，大家还会不假思索地掏钱吗？”
大多数人都沉默了，你依旧没有停止，而是在黑板上画出了两个规整的圆。
“我们之前针对《仙途》的读者群体，和在《仙途》没出现之前的同类型报纸连载的受众进行了统计。”
“《仙途》销量是10万，可是80的受众都是日收入在5百—2千摩拉这个水平的。”
“旁边这份销量1万，但65的读者日收入是1千5—5千摩拉，23读者日收入5千—5万摩拉，剩下的12日收入都在5万摩拉以上。”
黑板上两个圆形被线条划分了不同的区域，代表《仙途》的圆形绝大部分都被同一种色调占据，旁边的圆形则是参差不齐。
将断裂的粉笔随手一丢，你拍拍手上的粉尘：“现在，告诉我，《仙途》的主要读者会去购买实体书吗？”
小月编辑的脸色显得十分灰败：“可是，《仙途》真的写得很好。”
“所以它会卖出畅销书应有的销量，但并不能回本，这两点不冲突。这对我们来说也是好事，《仙途》的出版权现在在冯书商手中，等他这批书卖出去，但无法收回成本，我们就能低价把出版权拿回来，这时候的市场已经饱和了，其他出版社也不会和我们抢。”
“都散了吧，所有人根据“成本”写一篇千字以上的分析和思考，后天我会收来检查的。”
霎时，所有人都露出了痛苦神情。
你莞尔：“报纸准备工作可以暂缓，我看这几天工作效率不太行，下午和明天放假一天半，都回去整理整理心情。工资照发。”
大家欢呼起来，有人迫不及待地就要收拾东西。
你喊住李小月，让她去办公室。
她今年已经24了，人也长得很高，似乎家境不差，是老来女，很得父母兄姐宠爱，所以识文断字还能吟诗作对，你就是看中了这一点才把她招在身边，但似乎也是太过宠爱，在人情世故这方面简直一窍不通。
明明《仙途》是你的书，她却真心实意地表现得比你还急切。
刚刚落座，她就踌躇着开口：“真的要放假吗？工作都还没做完，这样会不会不太好。”
得，幸亏把她喊进来，这孩子要是把这话放在外面说，指不定又要得罪多少人。
“没关系，享受生活才能写出好文章。反正现在还是在筹备阶段，慎重一点也好。工作进度到哪了，相关稿件拿来让我看看，还有准备文书。”
李小月不仅拿来文件，还坚定地表示要留下陪你加班。你不得不把她打发走了。
大家都放假回家，就你一个人与众不同，独自留下来陪老板加班，多少长点心眼吧！
你其实很享受独自工作的气氛，但稿件反应出来的问题不容乐观，大部分人都意识不到受众和选题之间的关系。
果然还是要亲自盯着大体框架才行吗？
明天去找白术吧，也许能开一个新的版面。
