鸭鸭猪猪

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【胜元下午茶】总部。

财务总监汇报完近段时间的业绩, 众人脸上一片喜气。

几个部门经理纷纷拍马屁。

“甘总果然有见识，将项目起死回生！”

“昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。”

“自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上, 甘总果然好眼光。”

……

甘胜元笑而不语, 等到众人夸累了，他才道：“项目方案都是苟总给的, 苟总才是我们的福星。”

众人连连点头称是, 又将苟玳夸赞一遍, 顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱, 心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。

甘胜元没给众人太多吹捧时间，拿出昨天苟玳发给他的方案。

苟玳很坦白，直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配，主要集中在鸭子和猪。

甘胜元表示：没事, 他全收了。

苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。

苟玳想出的方法，是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。

苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。

首先是鸭子。

鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。

苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫x胜元联名鸭鸭礼盒”。

鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。

其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。

一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。

甘胜元不理解其用意。

苟玳为其解释：

首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。

就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。

当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。

届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。

其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。

想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？

甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。

甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”

苟玳摇头。

猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。

客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。

领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。

直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。

寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。

而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。

等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。

当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。

比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。

甘胜元听完方案有点迷糊。

这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。

苟玳为其指点迷津。

第一、其具备了同【鸭鸭礼盒】一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。

第二、【送你一只小猪猪】推出后，便可请人宣传其划算性。

如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按 25元的价格计算。

【送你一只小猪猪】向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。

也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230%的确定收益？

该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。

听到这，甘胜元忍不住打断：“等下，苟老板，那你做这项目不是亏损很多？做慈善吗？”

苟玳笑着摇头。

“我刚才说的算法，无论成本还是售价，都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过，在我们园区大概是1300元，因而顾客缴纳2500元后，我们便能净赚1200元。”

甘胜元：“可是你可以卖5750元？”

苟玳笑道：“甘老板，超市的上架费不用钱？产品过期的折损费不用钱？就算我非常运气获得了稳定上架的渠道，我实际能收到的钱，大概也就比2500元多一些。而且超市销货，我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式，我则提前收到所有款项。要知道，金钱是产生时间效益的。”

甘胜元深有感悟，做生意都懂，钱款只有到了口袋落地为安，才算一笔交易达成，否则都是进行时状态。立马收钱，一季度后收钱和半年后收钱，其进价天差地别。

只要苟玳不亏钱，他就放心了。

苟玳继续道：“况且，这个项目若能成功上线，其还有许多附加收益。”

“哦？”甘胜元产生兴趣。

苟玳：“这个项目需要借助甘老板的配送员配送，其实也会产生配送成本。”

甘胜元摆手，不以为然：“没关系，这点成本我来承担，你帮了我这么多。”

苟玳也不客气：“这个项目最妙的地方，在于锁定了该客户今后多个月的猪肉采购量和线上商城活跃度。”

甘胜元没理解。

苟玳：“若只是平常购买猪肉，客户未必经常买，也不会固定一个渠道，一个品牌。但若顾客用了【送你一只小猪猪】，就等于有230斤以上的猪肉确定在平台采购，基本等于获得一个长期忠实客户。”

甘胜元眼睛一亮，培养顾客的消费习惯，锁定未来用户，确实是很有前景性的招数。

“顾客每天食用量也就1-2斤，且不会天天吃猪肉，也就是说，他会有很长一段时间，都会收到线上商城的温馨提醒。这时，甘总在适度推出其他产品的广告，客户若对【小猪猪】的体验良好，或许就会尝试商城的其他产品，从而带动全面消费。”

“妙啊！”甘胜元忍不住道。

【胜元下午茶】的员工对两个新方案皆没有异议，毕竟该项目他们只做中间商，负责提供平台、包装和配送，每件抽取一定费用，其他则由【不怠农夫】自行承担。

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【胜元下午茶】项目组一片和乐，数十公里外的【农家小院富二代】节目组却愁云缭绕。

张导看着小院墙上架起的□□短炮，忍不住咒骂出声。

事情要从节目录制被泄露说起。

因为此次嘉宾阵容过于特殊，节目组也在保密和安保上花费巨大功夫，和平潭村签订了保密协议。村长也和所有村民叮嘱过，并签字画押。

对于节目组方面，这几位嘉宾又贵又富，尤其是常济、姜一池这种粉丝又多又狂热的类型，稍有差池，他们节目组根本负担不起。

对于平潭村而言，这节目肉眼可见铁定火，届时节目播出，他们村肯定能借势搞一波旅游经济，许多村民家便可以做农家乐，简直是致富捷径。

双方都对保密工作异常重视。

不曾想，村里有个叫小张的年轻人，中专毕业后便留在村里，专门做从村里去县城收发大件物流的工作，收入算不上高，但在村里生活绰绰有余。

他也被村主任三番五次叮嘱需要保密，毕竟其他老人家嘴碎也就在村里自传播，这些会上网的年轻人才是麻烦。

然而小张还是耐不住雀跃，毕竟一下看到电视上才能看到的名人，忍不住在平日玩手游的小群里嘚瑟了一番。

【你们知道吗？姜一池、常济、薛斐然，还有前阵子超火的梁君澈，还有一个不认识，五个人来我们村子拍节目。】

小张的话得到群里所有人的质疑。

毕竟就算到今天，连节目组导演都觉得凑齐这五人不可思议。

【姜一池加常济加梁君澈？我觉得央视都请不起】

【这编得也太没有基本法了，能请到姜一池就很牛逼了，请到常济就很离谱，再加上梁君澈，过于天方夜谭】

【敢做梦谁都了不起！我决定晚上梦一个姜一池和常济都在我床上，然后梁君澈向我求婚，薛斐然说对我念念不忘】

小张原本嘚瑟完还后悔说漏嘴，结果看到没人信，反而起了胜负欲，将今天跟组偷拍的相片发到群里。

相片很模糊，因为距离远，但确实能看到是在录制节目，嘉宾的轮廓也明显是帅哥。

很快，群里有人将小张的照片和言论发到论坛上。

这么离谱的信息迅速得到大众讨论，没半小时就在所有平台发酵，各路媒体闻风而来，连夜驱车平潭村。

于是此刻，张导看着泄露的拍摄行程，头疼不已。

拍摄是不可能再继续了。

一来关系到节目保密性，二来关系到嘉宾安全性。

稍有闪失，他根本承担不起。

然而这几位嘉宾的档期极为有限，给节目组拍摄的时间非常紧凑，根本没有调档的可能。

发现自己无法解决的导演，果断求助安总监。

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苟玳接到何铭展的电话时，正在同上官静娴做【送你一只小猪猪】的模型。

他们推算了售卖后的各种可能。如果求购人数不足预期，他们便要推出新方案，或者去产能；如果求购人数超过预期，他们便会直接从周边收购成猪进行补充。

苟玳看到来电提示，有些意外，何铭展的“甩手掌柜”当得特别敬业，从头到尾毫不过问园区事宜。

“小苟，有件事情务必需要你帮忙。”何铭展开门见山道。

苟玳听出对方语气的焦急：“慢慢说，我尽力。”

何铭展：“安鸣姐现在在做一档节目，不幸行程泄露，原本的拍摄场地无法再使用，急需一个有小院、田园和自然风光的地方，且足够安全和隐秘。我想来想去，也就只有相对封闭的生态园区了。北城周边也有类似园区，只是拍摄行程很紧张，再去谈判，签协议，流程上来不及。我只能想到你了，毕竟知根知底。”

苟玳没说话。

何铭展继续道：“节目组会尽量不影响园区运作，场地租用费等也很丰厚。安保方面节目组有自己请安保公司等，你不用担心意外情况。”

苟玳犹豫的原因，并非何铭展担心的几点。而是忧虑有节目来拍摄，若节目火了，产生影响力，必定会收割不少观众想来体验的好奇心，届时会给园区旅游业带来大量收入，影响他依靠第三产业破产的计划。

然而电话那头，何铭展的恳求特别真挚急迫。

“苟老板，若不是走投无路，我是万万不会打扰你的。”

何铭展这话全是真心。毕竟节目组里有梁君澈，他若想到会有今日，当初就不怂恿梁君澈参加了。

两人若相遇，是何场景，何铭展不敢想象。

苟玳思索片刻，还是答应了何铭展请求。

船到桥头自然直。

或许这节目不会火呢？

或许火了但观众对园区没兴趣呢？

或者有兴趣但三分钟热度，等到旅游业正式开张，大家早就忘在脑后呢？

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张导演在收到安鸣发来的新地址后，整个人长舒一口气。

“不好意思各位，我们现在转移拍摄场地。”

不多时，土豪金中巴再次晃悠悠发动，数十辆护卫轿车阻碍了各路跟踪的媒体。

中巴车上。

张导演看了下时间，到新场地还需要快两个小时。

他们这次录制要剪出六集节目，下次录制再剪出六集，没办法，嘉宾的时间很难配合，只能尽量紧凑剪出有效内容。

张导演：“各位，很抱歉，因为临时转场，所以拍摄时间可能不足，需要再录些大巴车上的内容。一会我和各位做些互动，各位配合我一下，可以吗？”

嘉宾皆冷漠脸。

张导演已经习惯，秉承只要我够不要脸，就不会尴尬的精神，开启了访谈。

张导演抛出问题，而后嘉宾回答，最后再由神通广大的剪辑师将其剪辑成没有导演，嘉宾们在互动的版本。

然而没过多时，张导演便败下阵。

比如刚刚。

张导演作为中年早衰秃头男，一直对自己的毛发分布特别郁闷。再加上秃头是如今年轻人津津乐道的话题，张青书便问“弃医从狗”的云最，“为何你们的头发都如此旺盛，我却特别稀疏。”

云最扫了眼其他四个嘉宾旺盛的头毛，又扫了一眼导演的地中海；“年纪和遗传。”

张青书不死心，自取其辱问道：“那云大记者有何对付脱发的妙招吗？”

云最打了个呵欠，懒洋洋道：“脱发是小事。只要你每天坚持喝八杯水，早睡别熬夜，早起多锻炼，别太过操劳，多注意休息。”

张青书：“这样就能防脱发？”

云最：“可能不能，但能让你心情豁达，你就会‘对所有的烦恼说拜拜，对所有的快乐说嗨嗨’。”

张青书：？？？

云最：“简单来说就是你就对脱发这件事心平气和，不会在放心上了。”

张青书：……

备受打击的张导演终于发现，自己不能和这几名嘉宾多交流，否则容易短寿。

然而他不在一旁“挑话头”，这几人就能将“沉默是金”贯彻到底。

副导小江凑到张青书身旁：“张导，车上有卡拉ok设备。”

“嗯？”

“可以让嘉宾唱歌啊！”

张青书恍然大悟。这群人中，除了姜一池是歌手，其他人都未曾在镜头前唱过歌。

无论是作为足球明星的常济，作为演员的薛斐然，作为娱乐圈人士都想打死的狗仔云最，以及首富之子、神秘莫测的梁君澈。

无论其歌唱得好与坏，惊艳或走调，都会有话题度。

张青书很快调整好状态。

“各位嘉宾，因为一些众所周知的意外，我们临时更换录制场地，会到一个更加封闭、安全的园区。这中间有段距离，为了缓解舟车疲劳，我们中巴上有提供音响超好的ktv，大家可以尽情献唱。”

嘉宾们皆很冷漠，无人响应。

张导只好挑明，这是节目录制流程，不是可选择娱乐项目。

众人只得兴致乏乏的轮流上前唱歌。

张青书担心素材太平淡，对每个嘉宾提醒道：“唱歌之前，大家可以说下为何要选这首歌。”

姜一池作为唯一的歌手，只得作为表率第一个上前。

“我就唱首这个月新出专辑的非主打歌吧，就当完成一次宣传任务。”

姜一池无愧是能重振当下华语乐坛疲乏态势的人，一曲唱罢，车内气氛热络不少。

轮到常济。

常济显然不热衷唱歌，甚至歌也听得不多，他看向导演：“唱国歌可以吗？”

张导嘴角抽搐，那当然不行！话刚滚到嘴边，就被副导拉住袖子，点头示意。

张导：？

副导小声道：“国歌好啊，宣传片段都有了，常济唱国歌表达爱国之情，力破加入外籍谣言！”

张导恍然大悟，其他人唱国歌过于奇怪，常济的身份则很合适，并且很有话题。

常济一曲国歌唱罢，其他嘉宾没有接棒的意思，最后还是导演点名，让薛斐然唱，薛斐然才不情不愿唱了一首流行快歌。

薛斐然唱歌的声音较为平淡，比起其备受业内夸赞的台词功力和连黑粉都称赞的说话音色，显然逊色不少。

水平谈不上技巧，却也不爆雷，就是足矣让演员在晚会舞台捞金的水准。

不过快歌较为振奋人心，其唱完后，云最不再软趴趴，走上前，让导演找一段纯音乐，他打算现场来个即兴rap。

副导小江眼睛一亮，没想到有这种意外之喜。

张青书的右眼猛地跳动起来，一鼓不好的预感弥漫心头。

果然。

云最这段即兴rap非常有水准，丢到嘻哈比赛里都不会被diss的水准。

只是这中间的内容，基本把娱乐圈从上到下嘲讽了一遍，甚至不指名道姓的说了不少大众不知，圈内隐约知晓的劲爆新闻。

这段若播出去，收视是能炸，他们节目组可能也要炸了。

张导很无奈，看向仍旧对窗远眺的梁君澈。

梁君澈仿佛感知到张青书的目光，也不为难对方，走到车前，在曲库挑选起来。

很快，他看到了一首时常在午夜梦回里出现的歌，《i love you》

“i love you ，the way that you turn me round，and chase away my blues……”

想到苟玳唱这首歌时的万种风情，梁君澈忍不住心底一酸。

“小梁？”副导见梁君澈仿佛魔怔般没有动作，忍不住小声道。

梁君澈摇摇头：“没事，我唱这首。”

他拿着话筒，看着镜头：“我想唱这首歌，因为我最爱的人唱过。”

“哇~”车内传来小小骚动。

梁君澈：“如果他能看到这个节目，我想说，其实真正改变的人是我。如果没有在那个夏天遇见你，我的生命轨迹或许会彻底改变。你让我见到了生命里的一束光，驱走我忧伤，让我不再孤单。可是我只想着汲取光亮，想要把你留在我身边，却不知道你的光热，是燃烧自己而来。”

所以，能不能也给我一次机会，让我做你生命里真正的光。

或许是梁君澈的话语，或许是梁君澈的神情，车上众人在几秒沉默后，都给予了最热烈的反馈。

比如在梁君澈开始唱歌时，纷纷高声伴唱。

“i love you

the way that you turn me round

and chase away my blues……”

梁君澈听着自己的告白之歌变成了大合唱，终于忍不住，神情冷漠道：“会唱的朋友们，你们能够安静吗？”

众人：……

张青书嘴角憋笑，恨不得钻到座位下方狂笑一场。能让嘉宾吃瘪，怎的太让人愉悦了。

两个小时候，中巴缓缓到达了【不怠农夫】园区。老远便能看到园区满目苍翠。

张青书本想给园区一段介绍，算是感谢其危难之中伸出援手，不曾想却得知，园区负责人表示：不用给园区打广告，甚至不用提园区的名字。

‘可能是有钱人的私人庄园吧？产业是虚，度假是真的那种。’张导心道。

一行人缓缓步入园区，转而搭乘游览车。

不得不说，有规划的园区和普通乡村还是有显著区别的。道路两边的农作物、果树、花卉，显然都经过精心布置，视觉里不仅是田园风光，更有艺术美感。

“美则美矣，就是缺了原汁原味。”姜一池评价道。

不过他的审美一向和正常人十万八千里，没人附和。

游览车缓缓行至一栋乡村仿古小别墅前，是园区提供给节目组的住宿和拍摄场所。

众人一同将设备器材搬下车。

“咦，有猫也！”少女心未泯的江副导惊叹道。

众人顺其视线望过去，就见远处两个斑斓的圆点以极快的速度朝众人奔来，却在大约十米远的距离急速刹车。

“好可爱啊！”副导忍不住蹲下身，柔声细语的诱骗猫儿靠近。

两只三花猫踟蹰不前。

塞着耳机的姜一池却眼前一亮：“咦，大花小花？”

“认识？”随行的工作人员忍不住问。

姜一池定睛一看，非常确认，弯下腰，兴奋道：“小宝贝，乖，来爸爸怀里。”

两只三花猫原地站立许久，猛地朝姜一池方向飞奔。

就在姜一池无比幸福，张开双臂等待“猫扑”时，两只三花猫冲到他的跟前，而后越过他，抱住了身后人的左右腿。

姜一池：咦？

转身，就见两只胖猫对着梁君澈的鞋子又舔又抓，还时不时发出几声撒娇的嘤咛。

姜一池：？？？

我儿子们认贼作父了？

梁君澈怔在原地。

从刚才远远看清三花猫的毛色，十分确定是小玳小澈本体后，梁君澈的脑子就一阵嗡嗡作响。

这种恍惚、混乱、惊喜、不安等交杂的情绪，一直持续到两只猫见梁君澈没反应，攀着大腿努力向上跳时。

梁君澈在众人各异的目光中，将两只猫搂在怀里。

看着胖猫撒娇的模样，心中甜蜜和慌张更甚。

甜的是小玳和小澈都还记得自己，没有浪费当初矜矜业业当铲屎官，买了一堆堆的猫粮和玩具。

惊的是以苟玳的性子，绝不会将猫儿随意丢弃，因而只有一个可能——

苟玳就在这里。