第22节

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“陈同志说笑了，现在谁不知道你家专门做肥皂？”汪丰瘦高个子，脸晒的黝黑，二三十来岁，说起话来就是一张喜庆脸，看着就是个常年走南闯北做生意的。

做生意的人耳目最灵敏，哪有新鲜东西，赚钱的东西，都是他们第一个知道。

所以一听说到处都缺货的肥皂和香皂，在西梁村里面，有个姑娘自家就能做，他们就立马赶来了。

陈曦一听这话，就知道自己遇到行家了。

“你们想换多少？”她问道。

“我们想先看看货……”汪丰对她笑了笑。他们虽然已经在别的村民那里看到了实物，但毕竟不是现货。

做生意嘛，总要谨慎一些。

“好！”陈曦痛快的答应了，送上门的生意，干嘛不要？

她正愁没处凑够200块钱呢！

☆、第三十四章大客户

陈曦带他们参观了货架，上面一排排香皂和肥皂，让几个人看得口水直流，这要是都拿出去贩卖，在有些地方翻一倍价钱都有人要，可得挣多少钱呀？

陈曦给他们介绍：“肥皂五毛一块，香皂六毛一块。”

三个大男人将货架上的肥皂和香皂拿在手上左右翻看，确定了没问题。

汪丰摸了摸下巴：“我们若是拿的多，能不能便宜一点？”

陈曦哈哈一笑：“小本生意，利润微薄，若是想便宜，得看你们拿多少了！”

汪丰慢慢竖起三个手指。

陈曦一挑眉：“30块？”

汪风摇了摇头：“多加一个0。”

多加一个0，30可就变成了300。

300块，这可是个大数量，陈曦的脸立刻笑成了一朵花：大客户啊大客户！

汪丰自然看得出来陈曦的心动，立马问道：“你能便宜多少？”

陈曦在脑子里飞快的算了算，然后道：“一样便宜五分钱。”

“便宜一毛吧。”汪丰身后的汪明宇出声，砍价是商人的本能，自然是越低越好。

陈曦立马挥手，严肃道：“兄弟，我跟你说的，我给的可是实在价！做这个东西花费的精力可不少，我本来卖的就比供销社还便宜，一样再给你们便宜五分钱，已经是极限。”

“要是你们接受不了，我也没办法……”她叹了口气，一副很为难的样子。

汪丰也早已在心里算计完，减完五分钱，一块肥皂四毛五，一块香皂五毛五，如果他们把几个偏远的地方都跑一遍，翻个倍是没问题的。

就算翻不了倍，按照供销社的价格卖，他们也赔不了。

三个男人对视一眼，长年的默契已经让他们瞬间交换了各自的心思。

汪丰转过头来对陈曦说道：“可以，那你什么时候能交货？”

“15天之后吧。”陈曦道：“你们还要交一半的定金。”

订货交定金是行内的规矩，为了防止订货的人突然毁约，导致出货方损失物料和金钱。

汪丰几人一听她说拿定金，就知道这不是个好骗的小姑娘。

三个人心里也有了谱。

汪丰再次开了口：“定金没问题，但是15天太久了，最多十天。”

陈曦想了想家里的库存：“13天，最快13天。”

即便今天明天就能把东西做出来，肥皂和香皂熟化也得十天呢。

两方谈了半天，还是定在13天交货，一共是200块肥皂和100块香皂。

作为约定，汪丰交给她一半定金，一共是725。

陈曦拿着钱高兴，离还清200块钱债务的目标越来越近！

当然，为了掩人耳目，她还专门让汪丰弄了一口袋玉米倒进她的大缸里，假装这是换的，至于玉米的钱，就从尾款里面扣。

有了这笔大订单，陈曦就带着家里人，风风火火的在院子里大干起来！

300块肥皂可是不小的工程量，冯大厨供的废油根本不够，还好深山里卖的一种不好吃的麻油很便宜，她试了试效果也差不多，就买了不少来替代，一时之间山沟里面卖麻油的人家对她感激不尽！

这么大动静，要不是她住的离主村落够远，晚上点个火把都没事，早就被村民再次围观了。

等到13天一过，三百块肥皂一出山，陈曦的手头就立刻宽松了许多：还是有钱的日子好啊！

倒是汪丰他们几个开了先河之后，没过多久，就有更多的小贩子来找陈曦批发肥皂和香皂。

依旧是明面上过粮食，暗地里金钱交易。

小贩子们都是积年做生意的老手，一个个嘴巴都严实的很。

肥皂香皂都好做，但是做香皂的花不好采，即便三妹四妹她们几个泡在山上，也采不够做香皂要用的花。

陈曦想了想，索性就把这一部分活计外包了出去。

她找了牛婶子在村里传话，村里的孩子们可以在山上帮她采花，十斤花换一斤玉米或者十颗糖。

这下山上的花可遭了殃！

要不是山上的丁香和金银花多，都能被小孩子们撸秃了！

还有那精明的，居然问她能不能兑换香皂，陈曦微微一笑：当然可以，等价兑换嘛！

有了陈曦吸纳村里的微小劳动力，村里的小孩子们都忙碌起来，有的是为了糖，有的是为了香皂，但总之都是一片欣欣向荣的景象。

家里孩子多的，家里人就让他们兑换玉米，几天下来从她手里换肥皂香皂的玉米又挣了回来。

家里能多一份收入，村民顿时对陈曦给予的这个活计很是感激，好姑娘啊！

那些用鲜花换了香皂的小姑娘也对她有了好感，西梁村可是附近第一个家家姑娘都能用上香皂的村呢！

陈曦在村里一时间风光无限。

刘海本来还在努力寻找突破口修理她。

但最近县里正在评优的十佳好村长，西梁村里大人小孩都能赚钱，精神面貌都非常好，这种情况下，他很有可能入选！

不行，得忍。

刘海在屋子里背着手转圈圈。

毕竟评优里面最重要的一项就是来检测村里的风气风貌好不好？现在他要是让陈曦停止她弄出来幺蛾子，村民肯定得和他闹。

就当那个贱妮子无行给他铺路好了。等他先当上十佳好村长，到时候，哼哼……

陈曦赶在村子里招工，自然有抵抗刘海的意思。

得民心者得天下。

想让刘海不敢招惹她，那就得让他有所发憷。

只要陈曦给村民创造了利益，村民就会站在她这边，到时候刘海对付她，就是对付村民，不等陈曦出手，村民首先就不会放过他，这样她就会安全许多。

陈曦这几天没有刘海的打扰，过得很是滋润。

这天她在地里锄完草，走到树荫底下喝水休息，就看见一个健壮的年轻人拿着一瓶罐头朝她走来。

“大妮儿……”年轻人喊了她一声，脸颊还有些绯红。

陈曦抬眼望去，来人五官端正，小麦色的皮肤，浑身鼓囊囊的腱子肉，很是强壮，是同村的周斌。

“你有事吗？”陈曦看着他那样子，心里有不详的预感。

周斌红着脸走到他身边，把手中的罐头往前一举：“大妮儿，我、我喜欢你！我们处对象吧！”

这表情和场景很熟悉，陈曦表示上辈子不知道经历过多少回！

但是，罐头？告白。

emmmmmm……陈曦还是第一回遇到用罐头表白的，小伙子想法很奇特呀。

☆、第三十五章我要和你处对象

“呃……我还不想处对象……”陈曦把眼前的罐头推回去。

周斌红着的脸立刻变了颜色：“大妮儿，我是真的喜欢你！”

陈曦正要说话，眼角蓦然扫到一个人，赵屹锋面色冷淡的从一旁的路边大步走了过去。

他的身后还走着几个男男女女的知青，一行人都背着大背篓，明显已经听到了周斌的话。

几个男知青在笑，好像还在打趣着什么人，其中一个女知青脸色通红，扔了背篓就跳了出来：“陈大妮儿，你不要脸！”

陈曦红红火火恍恍惚惚，woc，凭什么骂她？

“你神经病啊！”她气愤的朝那女知青骂了一句。

“你勾引周斌，你就是不要脸！”女知青又喊到，三两步走到她面前。

顿时，一张被太阳晒的黑黄又粗糙的脸映入眼帘。

陈曦一惊，现在女知青颜值这么低？

周斌在一旁气咻咻的看着她：“白云，我不喜欢你，我早就和你说了！”

白云，长这么黑叫白云？

陈曦忍不住就想笑，不行，她现在是受害者，不能笑场：“白云，你说话过点脑子，谁勾引周斌了？”

“你、你，要不是你勾引他，他干嘛跟你表白！”白云知青盯着她，眼神恨不得撕了她。

“哦？你这么生气，是喜欢周斌吧……”陈曦冷笑了一下，转头看向周斌：“周斌，我觉得这个妹子喜欢你，你们不如双宿双飞。”

“大妮儿，你别听她乱说，我是真的想跟你处对象！”周斌立刻急了，手忙脚乱的解释。

陈曦根本不听，一脸淡漠的捡起锄头就往地里走。