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三井樱子想不到自己心中的好男人居然如此“花心”而自己就这样被这“花心”男人征服了,心里一片空白,居然只想能留在他身边,哪怕将来被他抛弃。这男人明明承认了有六个女朋友,给自己的感觉却仍然那么单纯、那么真诚在刘小海的提议下,三井樱子开着车和他一起到了天翔制药公司,因为刘小海觉得公司里环境不错,又偏僻,想让她住到公司里去,也更安全。
刘小海提前打电话让公司里整理出一个房间,他们到的时候,房间已经布置好,就在刘小海办公室旁边,虽然小了点,但设施还算齐全,公司位置在远郊,附近环境优美,三井樱子见了也是很喜欢。
徐志国虽然不怎么懂经营,但当过多年教授,人面还是很广,那减肥产品已经通过卫生部门的审批,可以生产销售了,生产不是问题,公司现有的设备马上就可以生产,销售上主要是第一步,刘小海对产品效果很有把握,但一个毫无知名度的产品要打开市场是相当难的。
现在保健品琳琅满目,广告漫天飞,拼广告是不行的,公司现在只有200多万资金,就算是全扔在广告上,打个水漂就不见了。进大卖场销售也要进场费,一个产品要好几万,刘小海和徐志国讨论了半天也没想出好办法来。
三井樱子看他们在聊工作,本来不想打扰他们,但见刘小海烦恼,忍不住道:“钱我有,你需要就拿去用。”
刘小海当然不会要,他就是想靠自己把这公司经营好,真要钱回家拿更方便,亏个几百亿掉爷爷也不会心疼,婉言拒绝了她。
三井樱子见他不肯要她的钱,想了想道:“我有个办法,不知道能不能行。”
刘小海问道:“什么办法,说来听听。”
三井樱子道:“听你刚才的说法,对这个产品的效果非常肯定是吗?”
刘小海点头道:“这我能肯定,一周内肯定有明显的效果,而且没有副作用。”
三井樱子道:“那你就找一个人多的卖场或街道,租一个点,送产品,现在减肥产品多得大家不知道该买哪种,而且没有真正有效的,大家已经开始不相信广告,怕花冤枉钱,但是赠送的话,他们一定愿意尝试。”
徐志国疑惑问道:“送能有效吗?”
三井樱子道:“这我也不知道,要看减肥效果。”
对产品最有信心的当然是刘小海,喜道:“这办法一定行,我同意这样做,我这几天留意过,很多受肥胖困扰的人,都成立了自己的组织,网上也有很多这样的网站,只要有人吃出效果来,马上就会传开,比上电视做广告强多了。谢谢你,樱子。”
三井樱子见自己的建议被他认同,也是开心,笑道:“跟我还这么客气。”
刘小海心中一动道:“樱子,你在经营上比我们强,干脆留在公司里帮我吧,好吗?”
徐志国也想有人在公司帮着出主意,也一起要求三井樱子,三井樱子做了多年管理,这方面还是有自信的,微笑着点点头,她也希望能帮刘小海忙,再说这些天突然没了事做,也有点无聊。
刘小海大喜,当即任命三井樱子做徐志国副手,负责公司销售,徐志国想自己做副手,樱子和刘小海都不同意,徐志国知道他们是尊敬自己,也不再多说,自己只要把产品做好就可以了。
三人谈工作越谈越投入,不知不觉天已经黑了,徐志国邀请两人去他家吃饭,他早已经把家搬到公司旁边,夫人去了子女那里暂时不在家。三井樱子说要做一些日本菜给他们尝尝,不过徐志国家里的材料和工具只能做出“中日合壁”的菜肴,有点不伦不类,但是味道还是不错,吃得刘小海和徐志国赞不绝口。
吃饭的时候三人还是在谈工作,产品名字由于审批的时候需要,已经取好,叫“如燕”胶囊,是徐志国这老学究取的,比喻吃了这产品就身轻如燕,虽然不怎么好听,但简单易记。
价格还没去物价部门审批,他们自己也没定出来,产品的所有成本加起来大约5元人民币一盒,徐志国觉得出厂价8元钱差不多了,给中间一些代理商、商店的利润加上去,零售价15元左右。刘小海没什么意见,他本来就不是为了赚钱,想造福社会。
三井樱子对这价钱表示反对,提出的价钱比徐志国整整高了十倍。徐志国和刘小海听得目瞪口呆,说这样是不是太黑了。
三井樱子道:“不黑,目前国际上知名的减肥产品都差不多这个价钱,咱们这产品要是没人要还好,要是真的有效果,这么低的价钱势必会引起其他公司反感,甚至会用一些不正当的手段对付我们,还有,中间利润太少,销售商也不会有积极性。”
刘小海道:“可是这样定价,消费者就花冤枉钱了。”
三井樱子摇头道:“保健品、药品之类属于科技产品,最重要的成本是知识、科技,不是你们说的5元生产成本,而且减肥产品大部分的消费者是生活富裕的人群,你要想造福社会,可以等赚到钱再去帮助真正需要帮助的人。”
刘小海想起爷爷龙翰海曾经说过,做生意首先就是赚钱,赚越多越好,如果想着帮助别人,那就赚不到钱,只有在赚到钱后才能帮助别人这话和三井樱子的意思差不多,当即同意了三井樱子的意见,不过还是觉得翻十倍太多了,和徐志国商量了下,定出厂价65元,零售98元。
三井樱子觉得这一老一少真是又好气又好笑,她还是第一次见到开公司做生意,还怕赚钱太多的人,心里却更加觉得刘小海可爱。
关于大赠送的地址,刘小海对上海不熟悉提不出建议,徐志国说在南京路找个地方,那里人最多,三井樱子觉得到淮海路更好,南京路虽然人多,但都是外地人居多,公司应该先把销售重点放在上海,减少销售成本。这点徐志国完全同意,确实自己考虑的不全面,对三井樱子的细心开始佩服起来。
商量赠送数量的时候,刘小海和徐志国干脆不发表意见了,一起用期盼的目光看着三井樱子,叫她拿主意。
三井樱子问道:“这产品服用多少能有效果?”
刘小海道:“这要看他的肥胖程度,一般20盒左右能完成减肥,按三天服用一盒来算,大概两个月时间,但要是肥胖得厉害,就需要多服用一段时间。”
三井樱子道:“不用帮他把肥都减光,我说的是服用多少能开始有效果。”
刘小海道:“哦这一盒就有效果了,而且很明显了。”
三井樱子有点不怎么相信,本来想找个人试试,但看刘小海说得肯定,就把那话咽了下去,说道:“那就送一人两盒,如果有效果,他们就会花钱来买,赠送数量就定一万盒,去做一个小广告,就说百万大赠送。”
刘小海道:“百万大赠送?”
三井樱子笑道:“广告都是这样的,再说咱们也没吹牛,按零售价算是98万,差不多100万的样子,但实际算到成本也就5万元,比到电视台做广告划算多了,当然,如果在上海销售成功的话,等赚到钱,广告还是要做的。”
把事项都安排好后,三人也吃得差不多了,这天晚上刘小海当然也不回租的房子去了,三井樱子虽然嘴上没说,目光中却写明了不让他走。
第二天刘小海一早赶回翰海山庄去看奶奶,他已经多天没回家,再不回去别说奶奶要骂,那些美女也要来捉他了,到家的时候孙萌和张欣不在,一个上学,一个上班,她们两人平时也很少住在山庄。
周紫轩听说刘小海今天回家,就没去华东传媒,在家里等他,和戴菁菁、戴莎莎两姐妹陪着刘小海向奶奶问好后,就把他押回房间里,要他加倍补偿这么多天来的损失。
都说久别胜新婚,而且刘小海明天又要出去,很快又要分开,三女也不再顾忌什么,全留在了他房间里,让刘小海有些手忙脚乱,一心三用,毫无休息时间,身上几乎没有一个地方能闲下来。还好刘小海身具异禀,足能应付她们的车轮大战,整整玩了一整天,让三女精疲力尽,数不清泄了多少次,才放过他,不过手脚还是都缠在他身上,让他动弹不得。
刘小海趁空和周紫轩谈了广告的事情,要在华东传媒的上海地方台做一个小广告,周紫轩当然没意见,甚至说不要他钱,但刘小海还是坚持付钱做广告,反正只做两天,周紫轩当然不会要多,最后只要他三千元钱,并帮他找人设计制作好。
晚上孙萌和张欣当然赶了回来,匆匆的陪爷爷奶奶吃完饭,也就找机会拉走了刘小海,奶奶笑呵呵的看着他们,也没留他们。
接着当然又是一翻苦战,直到深夜才喂饱她们两人,刘小海以为终于能够睡觉了,想不到周紫轩三女忍不住又跑了进来,不顾孙、张两人反对,把她们推到一边,抢走了刘小海,刘小海叫苦不已,只能应战,等应付完她们,孙萌和张欣也恢复了体力,哪肯吃亏要他再接再厉刘小海反对也没用,刚开口就被她们大声训斥道:“谁叫你这么花心,找这么多女朋友,当然要负责到底”刘小海顿时没了言语,心想还好梁佳丽不在,还在外地拍戏,否则吾命休已不过也就是玩笑话,凭刘小海的特殊能力,还是能“轻松”应付的。